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‘二選一’!看大型鋼鐵全自動噴涂流水線廠家的抉擇!

前期,阜陽一客戶需要選購一條大型鋼鐵工件的全自動噴涂流水線 。之后聽朋友說找到我們斯普瑞涂裝,了解后需要我司進行方案、報價。

噴涂流水線

隔天我們將報價表反饋給客戶時,他有點吃驚道:這價格這么高啊,比另外一家高了6萬多。我們的銷售經(jīng)理一聽,也很驚訝。大型的全自動噴涂生產(chǎn)線,還是前處理在線的,而價格比別家高了6萬,這怎么可能呢?客戶又說:“其實我對你們斯普瑞公司感覺挺不錯的,但你們的價格讓我接受不了,你們給我一個實在價,立馬簽約!”銷售經(jīng)理很納悶,馬上讓報價部重新核算成本和報價。報價部門核算后說:報價沒有問題!

這就奇怪了,在什么環(huán)節(jié)上價格相差這么大呢?后來,經(jīng)過和客戶溝通、比對,找出了價格差異的原因:我們電控元器件PLC用的是進口品牌三菱的,編碼器選用的歐姆龍的,而另一家用的是市面上普通電控元器件;另外在鏈條的選擇上也存在很大的不同;重點在噴粉房回收這塊的設(shè)計,我們與別家的差異化更是明顯。這就導致了價格相差如此之多。雖然原因找到了,但客戶更不解了,問:別人可以用國產(chǎn)的,技術(shù)可以用差不多的,你們?yōu)槭裁淳筒贿@樣做呢?

噴粉房

很顯然客戶對這些技術(shù)上的問題不清楚,我們有必要讓客戶明白我們的方案:根據(jù)貴公司的廠房設(shè)計,噴涂的鋼鐵件的重量,此外依據(jù)國家標準,在這個方面選擇三菱元器件對于安全性以及使用壽命都是更好的,鏈條的選擇也是同理。斯普瑞噴塑設(shè)備廠不會為了降低價格而改變標準,即使貴公司要求使用普通的電控元器件我們也不同意,因為這確實存在很大的風險。

最終客戶還是選擇與我們簽約,不管采購什么產(chǎn)品,每個人都希望能買到價格低的產(chǎn)品。但價格不是一切,還有更重要的安全。我們致力于為客戶提供更有價值性的產(chǎn)品,而非便宜的低價產(chǎn)品!

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